In vielen deuschen und internationalen Unternehmen gibt es einzelne Mitarbeiter oder ganze Abteilungen, die als “Business Development-” oder “Geschäftsfeldentwicklungs-” Beauftragte zuständig für die Generierung von Neugeschäft oder den Ausbau und die Weiterentwicklung von Geschäftsbereichen sind. Diese Aufgabe erfordert umfassendes Wissen um die Gesetze des Marktes, des Marketing, des Vertriebs sowie ausgeprägtes Verständnis für den Unternehmenszweck, die Produkte, die Produktionsprozesse und nicht zuletzt ein Gespür für Trends und Strömungen. Ein Geschäftsfeldentwickler muss eigene Zielvorstellungen entwickeln und das Unternehmen in die Richtung dieser Ziele entwickeln. Dies erfordert eine zielgerichtete Steuerung und Orchestrierung aller Unternehmensbereiche sowie der in der Organisation arbeitenden Mitarbeiter. Hierzu ist tiefgreifendes Wissen um bestehende Wechselwirkungen/ Mechanismen im Unternehmen und am Markt unabdingbar.

Ohne Regeln, Checklisten und Methoden verliert man schnell den Überblick und anschliessend die Kontrolle. Auch eine zu “vielseitige” Herangehensweise an das Thema Geschäftsfeldentwicklung kann zum “Verzetteln” führen. In diesen Fällen können ohne eindeutige Zielfestlegungen und Prioritätenfindungen naturgemäß auch keine geeigneten Maßnahmen ergriffen werden. Geschäftsfeldentwickler tun daher gut daran, ihr Vorgehen gewissenhaft zu strukturieren. Die Anwendung von Methoden zwingt Geschäftsfeldentwickler, Ansätze analytisch zu betrachten und ihr Vorgehen zu dokumentieren. Dies wiederum macht die Arbeit und die Entscheidungen der Geschäftsfeldentwickler für Aussenstehende wie auch Vorgesetzte transparent und nachvollziehbar.

Da es im deutschsprachigen Raum noch keine ausführliche Aufbereitung und Auseinandersetzung mit dem Thema Geschäftsfeldentwicklung gibt, soll diese Plattform als Denkanstoss für eine weitergehende Auseinandersetzung mit dem Thema Neugeschäftsmethoden dienen. Die Austauschplattform www.geschäftsfeldentwicklung.de erlaubt überdies Interessierten, eigene Erfahrungen miteinander auszutauschen und das Methoden-Know-How zum Neugeschäft zu erweitern und zu verfeinern.

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